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　　21世纪经济报说念记者朱艺艺 杭州报说念

　　聚焦“夹克各人”定位的闽派男装代表七匹狼（002029）（002029.SZ），亟需走出增长窘境。

　　近日，公司公布2024年景绩单，曩昔一年罢了营收31.40亿元，同比下落8.84%，尽管归母净利润同比增长5.35%至2.85亿元，但剔除非世俗性损益影响后，扣非净利润仅为0.73亿元，同比下落超60%。

　　需要指出的是，在2019年达到营收巅峰36.23亿元之后，七匹狼频年来似乎“脚踏实地”，营收体量在30亿元-35亿元高下浮动。

　　曾几何时，七匹狼依靠双面夹克、格子夹克等中枢单品引颈商场潮水，一度俘获中年男东说念主的心，但如今，“夹克各人”再行界说夹克，能否再获猝然者敬爱？

　　在二级商场上，七匹狼曩昔一年的股价徬徨在5元-7元傍边，公司总市值不及50亿元，也亟需重拾投资者的信心。

　　夹克赛说念的困局

　　动作2004年最初登陆深交所中小板的男装上市公司，七匹狼凭借变色夹克、双面夹克和格子夹克等夹克品类，一度引颈商场潮水，夹克以至成为七匹狼的代名词。

　　在商务失业男装的大潮下，七匹狼曾有过光辉的战绩。

　　2012年是七匹狼的高光时候，公司罢了营收34.77亿元，归母净利润5.61亿元，总市值跳跃250亿元，成为国内男装头部品牌。

　　然则近几年，跟着猝然东说念主群年青化、需求个性化，男装商场立场万变，七匹狼不得不直面多重挑战。

　　（七匹狼2012年-2024年功绩阐扬）

　　21世纪经济报说念记者梳剪发现，在阅历2013年-2016年营收低于30亿元的低谷期之后，七匹狼一度胜仗解围，在2019年达到营收巅峰的36.23亿元，但尔后的2020年-2024年，公司营收体量一直在30亿元-35亿元高下浮动。

　　以2024年为例，公司罢了营收31.40亿元，险些重回2017年的水平（30.85亿元）。

　　从另一中枢方针看，七匹狼的归母净利润在2012年登顶5.61亿元之后，2013年-2016年逐年下滑，尽管2017年-2019年重回3亿元鸿沟，但2020年-2024年增长乏力，净利润别离为2.09亿元、2.31亿元、1.51亿元、2.70亿元、2.85亿元。

　　“如故诚恳的用户已步入新的东说念主生阶段，新的宗旨用户对其的领路亟待蜕变”，七匹狼曾在2023年年报中提到传统男装品牌濒临的行业共性。

　　也即是说，七匹狼需要在蓝本以60后、70后为主的中枢用户以外，眩惑80后、90后的概念，推动品牌年青化转型。

　　在此布景下，公司于2023年开动品牌焕新策略，锚定夹克赛说念，阐扬明确七匹狼“夹克各人”的品牌定位，践诺新产物、新渠说念、新业态、新营销。

　　从产物端看，七匹狼先容，2024年公司围绕夹克中枢品类，推出航母悼念款夹克，同期打造了空调夹克、短袖夹克、温变夹克等多个新神色。

　　从渠说念端看，七匹狼在线下加速进驻一二线城市，以MALL拓展为中枢，发展加盟客户，此外也加大奥莱体系化配合，同期在高端一流商圈购物中心布局快闪；在线上，公司除了入驻天猫、京东、唯品会等主流电商平台，也拓展微信商城、小红书、抖音、微信视频、得物等新兴酬酢电商。

　　但从财报数据看，七匹狼的一系列更正妙技，尚未获利理思的商场响应。

　　2024年，七匹狼线下销售收入19.92亿元，同比下落3.24%。

　　曩昔一年，七匹狼新开门店237家(含加盟转为直联营63家)，关闭门店264家(含加盟转为直联营63家)，升天2024年年底有直营（含联营）门店879家，加盟门店925家，其中直营老店2024年的平均营收同比下落6%。

　　七匹狼进一步阐述，“由于渠说念退换，部分联营店铺转为由公司自营，公司自营店铺租借费加多”，2024年销售用度中的“租借费”同比增长40.73%至1.40亿元。

　　为加码线上，七匹狼“末端店铺销售做事费、电商平台销售现实做事费及销售渠说念接洽做事费同比加多较多”，2024年销售用度中的“做事及接洽费”同比增长32.09%至1.45亿元。即便如斯，但公司2024年线上销售收入11.48亿元，同比下落17.17%。

　　七匹狼线下线上收入收窄，背后亦受到中国服装行业全体环境的影响。

　　21世纪经济报说念记者从业内东说念主士获悉，现在中国服装行业正处于深度退换期，受到猝然场景的重构和营销边幅的转换、海外快前卫品牌的彭胀、电商渠说念的热烈竞争等多重成分影响，现在行业内不少企业皆濒临着线上线下（300959）的谋略挑战。

　　同为国内男装品牌的中国利郎（01234.HK），2024年营收36.50亿元，同比增长3%，但净利润4.61亿元，同比下落13.1%。

　　除了面抵猝然端的多重挑战，七匹狼还需缓解库存端的压力。

　　2024年，七匹狼的存货盘活天数为206天，对比之下，中国利郎2024年平均存货周期为183天。

　　“老佛爷”仍在孵化期

　　除了主标“七匹狼”以外，七匹狼还谋略海外轻奢品牌“Karl Lagerfeld”。

　　早在2017年，七匹狼斥资3.20亿元东说念主民币赢得Karl Lagerfeld在中国的运营实体Karl Lagerfeld Greater China Holdings Limited(简称“KLGC公司”)80.10%的股权，从而涉足海外轻奢服装赛说念。

　　Karl Lagerfeld为前卫界分量级东说念主物、知名服装设想师“老佛爷”Karl Lagerfeld的同名品牌。

　　2017年，KLGC公司被纳入上市公司并吞报表范围。

　　21世纪经济报说念记者梳理可知，被七匹狼收购七年来，Karl Lagerfeld品牌仍在孵化莳植期。

　　2024年年报浮现，KLGC公司罢了营收3.76亿元，净利润为-0.27亿元。

　　在此之前的2018年-2023年，KLGC公司孝顺营收别离为0.31亿元、0.83亿元、1.35亿元、2.79亿元、2.92亿元、3.67亿元，尽管营收保抓逐年增长，但对应的净利润别离为-0.40亿元、-0.32亿元、-0.22亿元、0.11亿元、-0.19亿元、0.0037亿元，仅在2021年和2023年扭亏为盈。

　　关于“Karl Lagerfeld”品牌的业务进展，七匹狼在2024年年报中提到体育游戏app平台，2024年，卡尔品牌锚定发展宗旨，针对女装与男装业务制定各异化策略。女装方面，卡尔聚焦考究化运营，强化口碑处分与形象塑造，一方面踏实原有商场的品牌地位，另一方面不断拓展区域，鼓吹加盟方法。同期，打造专属本色营销。男装板块，卡尔庄重建造品牌形象，优化专卖店产物打算，升迁用户黏性，为渠说念快速复制筑牢根基。